Komisyonsuz sahibinden satılık!

Emlakçı komisyonu yoktur. Sahibinden satılık! Bazı mülk sahipleri için dayanılmaz cazibesi bulunulduğu düşünülen bu cümle, hiç farkında olmadan pek çok alıcıyı kaybettiriyor. Eğer her gün gayrimenkul satın almıyorsanız, mülk almak konusunda yeterince bilgiye sahip değilsinizdir. Bir konu hakkında yeterli bilginiz yoksa sizi güvende hissettirecek bir uzman arayışınız başlar. Tam da bu noktada mülk satın almaktan söz edebiliriz.

İlk kez mülk satın alacak kişilerin %95’i güvendiği acenteleri tercih ediyor. Peki, bu şaşırtıcı mı? Bana kalırsa hiç değil. İlk kez mülk sahibi olacak kişiler, doğru bir yatırım yapmak istiyor. Sahibi ne kadar da övse, kesin ve kanıtlanmış verilere ihtiyaç duyuyor. Bu noktada acenteler neyi dikkate alıyor? Elbette komşunun belirlediği fiyatları değil. Satışta bulunan stok mülkler ve TÜİK verileri. Eğer bir mülk satılamıyorsa bunun pek çok sebebi vardır. İlk akla gelen ise yanlış belirlenmiş pazarlama fiyatı…

Ya siz satın alsaydınız?

Eyvah bir ev satın aldım! Bu cümleyi ancak yanlış ve yüksek fiyatlı bir ev satın aldığınızda kurabilirsiniz. Bir mülkün fiyatını belirleyen iki farklı faktör bulunuyor. Bunlardan ilki, bölge m2 fiyatı iken ikincisi, rakip-rekabet analizidir. Biz buna amortisman süresi diyoruz. Gayrimenkule yatırdığınız tutar ne kadar sürede kendini amorti edecek ve yatırımınız kara geçecek? Hiç düşünmediyseniz bile şu an düşünebilirsiniz. Sahip olduğu mülkü kendi satan birçok mülk sahibi ile görüştüm. Pek çoğu aynı formülü kullandı. Mülkün aylık kira tutarını yirmi yıl ile çarptı. Sonuçta mülkün satış fiyatını buldu. Keşke bu kadar kolay olsaydı…

Yazmak isterseniz yazın ama satamazsınız

O bile bu kadar yazıyor, bu kadar satanı görmedim. Doğru, hiçkimse fahiş fiyatlarda mülk satanı görmüyor. Ama internette ilanlara denk gelmek mümkün. Komşunun mülküne göre fiyat belirleyene elbet sorarlar nasıl bulduğunu. Ancak komisyonsuz satanlar nedense hiç sormuyor. Çünkü; dayanılmaz cazibesi bulunan “aracısız” ve “komisyonsuz” satıyorlar. Şimdi soru basit; satmak mı yoksa satıyormuş gibi yapmak mı istiyorsunuz? Eğer niyetiniz satmak ise sabahtan tezi yok doğru gayrimenkul acentesine…

Yüksek fiyatlı mülkler daima ucuzu sattırır.


Siz mülkünüzün değerini deniyor olabilirsiniz ancak, yaptığınız bu deneme pek çok mülkün satışını hızlandırıyor. Oysa ilk satılan sizin mülkünüz olabilirdi, neden değil? Çünkü komisyonsuz ve aracısız… Bir mülkü satmaya karar verdiğinizde “ücretsiz konut ekpertizi” almanız son derece önemli. Netice de ücretsiz. Evinizin gerçek değerini öğrenmek istemez misiniz?

Ne kadar sürede satılır?

Asla bilemezsiniz. Basit, elinizde veri yok. Siz değerlediniz ancak bu kadar değerli mi zaman gösterir? Eğer bir acenteden satış sürecinde destek almıyorsanız mülkünüzün satış süresini tahmin edemezsiniz. Ve tabi, profesyonel hizmet veren acenteler ezbere bilir. Çünkü TÜİK verilerini kullanır, güncel pazar analizi yapar. Stokta kaç tane mülkün satışta olduğu bilir.

Vaktiniz yoksa verin uzmanına

Anlayana sivrisinek saz, anlamayana davul zurna az! Bu kadar anlatınca hala aracısız ve komisyonsuz satıyorsanız vaktiniz çok. İşbu satın alma süreci müzakere gerektirir, mülkünüzü hızla satmak ancak profesyonellerle mümkün olabilir. Siz siz olun, mülkünüzü gerçek değerinde satmak istiyorsanız güvendiğiniz acenteden destek alın. Zira; ya fiyatı ya zamanı farklı sonuçlanacaktır. Kısa ya da uzun, ucuz ya da pahalı… Kim bilir?  

Bu yazı M. Sami Vadet tarafından 24 Eylül 2021 tarihinde yazılmıştır.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

 

 / 

Select menu by going to Admin > Appearance > Menus

Sign in

Send Message

My favorites